我的年终总结希望大家指点指点哦

年终工作总结

一：学习
来到福兴达已经有半年了吧，秉成以往销售部的优良风格，尽心尽力为公司工作，学习石棉瓦销售及生产流程经验，很快的融入了公司的工作之中。来到了公司的第二个月就跟随老业务员出差，为公司解决销售及售后问题。
很快在第二个月就自主出差，对曲靖、贵州进行片区销售、维护；并在2006年11月中旬重点对现所属片区（滇东南、滇南）做工作，在历次工作中我总结出了自己的销售方法及模式：销售的重中之重是急客户之急，从而得到了一部分客户的认可。
二：实践
2006年12月1日正式成为片区负责人，我更在实际工作去了解客户的需求，去揣摩公司的发展动向，逐步调整市场、规划布局，期望能让公司的资源得到合理的配发和长足发展；更在工作中认识到并不是出一次差，多让几个客户拉几车就是成功的销售；而是让客户心里担心的、实际遇到的问题能得到切实的解决，让他们在潜意识里认识到和我们公司合作是可信、可行的。
三：得失
黄天不负苦心人，2006年12月片区销量与往年同比提升12000余片，2007年1月片区销量与往年同比提升62000余片，此统计数目还除去综合片区提升销量（昆明片区）。扶摇直上的销量与以往的业务员的努力密不可分，但更多的是在工作中我维护好了公司的形象，把握住了片区的动力流向。
在外出工作策划上我是做得不好的一个，几次出差均欠付公司若干款项；公司账目方面，在接手本片区工作以来，坚决做到无死账、坏账，少拖账、欠账的本分；同时为公司追收了部分难账、老账，如：钱绍昆、李汉本等等……但由于经验不足，工作效率还处于低级阶段，使公司的收支比过高；在做自我检讨和总结的时候我得出：这是我认识观不对，律己做得不够。在来年的工作中我会完善自身的缺点，尽力降低工作成本。我也坚信我会越做越好！
四：建议及意见
1、                对以往（片区接手前）遗留的问题，我建议公司痛定思痛下力气，坚决的一次性把它处理掉；在往后的工作中，出现了质量问题无论以往对同样问题是否进行处理过，现在再次出现，就应该解决。有了良好的售后保证，客户对我们的信心才能得到巩固，公司才能长足发展；
2、                建议公司来年对片区负责人的假期能有所调整，每个片区负责人都是冲在公司的最前线，很难得到放松，然而当三个负责人全部回到公司的时候，疲惫的状态让大家看来都有点像冗员。所以建议多配发几日休息，三个负责人可以轮流休息，这样对公司、工作都不会带来负面影响；
3、                片区销售奖金（提成）我个人认为因该按片区发放，因为这是对一个负责人工作的认可，而不能统一计算配发。并且在合同上也有同类约束。在某种程度也许一个负责人在别的片区也有贡献，但销售是一个长期的事，并不是一天能做出顶天的成绩。再则公司有明确的片区销量统计，又为何要统一发放？如果平均算来，那么又为什么要分片区？归总：这是公司对个人的工作的认可，而不是一个苹果！
五：来年计划
计划在来年全面的对本片区进行规划，做到由大客户带动小客户的模式，使公司资金外流有回收的保证；并整和客户，系统的计划片区开发量，全面控制市场混乱的局面；并重点把玉溪地区销售量再提新高，在玉溪及思茅地区建立两到四个总经销，建立六到八个直销点。
六：总结
在福兴达几个月来，工作尽心，片区销量扶摇直上，没有辜负成经理及公司领导的厚望及栽培。但我自身缺点盛多，望成经理及公司领导在来年不吝赐教。最后让我们同心同德为福兴达的兴旺及建设添砖加瓦！相信我们的未来会更美好！

并祝福兴达的每个人过一个快乐的新年！

滇东、南片区负责人：魏鑫报

2007年2月12日

上帝保佑